Zuerst sollten Sie klären, ob Sie die Wohnung vermietet oder frei verkaufen wollen. Für freie Wohnungen liegt der Marktpreis bis zu 30 Prozent höher, da für sie die Nachfrage höher liegt. Wohnt bereits ein Mieter in der Wohnung, die Sie verkaufen wollen, können Sie diesen jedoch nicht so einfach herauswerfen. Mieterschutzgesetze sichern die Bewohner Ihrer Eigentumswohnung gegen plötzliche Kündigungen und unbegründete Mieterhöhungen ab. Sollte Ihre Wohnung also frei werden, weil Ihre Mieter ausziehen, ist dies ein guter Zeitpunkt, um über den Wohnungsverkauf nachzudenken.
Des Weiteren sollten Sie sich bewusst machen, dass es viel Zeit in Anspruch nimmt, eine Wohnung zu verkaufen. Einen realistischen Preis festzulegen und Besichtigungen durchzuführen, um einen geeigneten Käufer zu finden, sind keine einfachen Aufgaben. Der erste Schritt sollte deshalb sein, die wichtigsten Unterlagen vorzubereiten. Dazu gehören zum Beispiel aussagekräftige Objektfotos, Grundrisse, der Energieausweis, aber auch die Teilungserklärung und eine Aufstellung der Modernisierungsmaßnahmen.
Immer wenn die Wohnungen eines Mehrfamilienhauses einzeln verkauft werden, ist eine Teilungserklärung erforderlich. Diese regelt die Rechte und Pflichten der einzelnen Eigentümer.
Der Immobilienverkauf ist ein komplexes Thema. Viele Eigentümer unterschätzen den Aufwand, den der Verkauf ihrer Wohnung mit sich bringt. Außerdem ist der Immobilienmarkt ständigen Schwankungen unterlegen, die ein Laie kaum überblicken kann. Ein erfahrener und sachkundiger Immobilienmakler kann Sie vor Fehlern bewahren und Ihnen helfen, Zeit zu sparen und einen angemessenen Kaufpreis zu erzielen. Zusätzlich kann er Ihnen dank seiner Erfahrung viele Fragen zu Problematiken, wie der Zinsbindungsfrist, oder steuerlichen Besonderheiten (zum Beispiel zur Spekulations- oder Erbschaftssteuer) beantworten.
Immobilienmakler verfügen über fundierte Marktkenntnisse und in den meisten Fällen über eine Kundendatei mit aktiven Kaufgesuchen, die gezielt angeschrieben werden können. Zudem können sie ihre Kontakte zu anderen Maklern nutzen, die sich gegenseitig mit Interessenten und Objekten weiterhelfen.
Der Makler übernimmt die Preiskalkulation anhand einer professionellen Immobilienbewertung (nach dem Sachwert-, Ertragswert- oder Vergleichswertverfahren) und koordiniert den Einsatz passender Marketing-Instrumente für die optimale Positionierung Ihrer Eigentumswohnung in den Medien (zum Beispiel online oder als Zeitungsannonce). Das umfasst die Erstellung eines aussagekräftigen, repräsentativen Exposés, die Erstellung und Bearbeitung von Fotos und Videofilmen sowie die Ermittlung der richtigen Zielgruppe und Erarbeitung einer Verwertungsstrategie.
Darüber hinaus informiert er Sie stetig über seine Verkaufsaktivitäten und qualifiziert Interessenten, um eine Vorauswahl an potenziellen Käufern zu treffen. Dazu gehört auch die Bonitätsprüfung möglicher Käufer. Im Anschluss setzt der Makler Termine für Besichtigungen und führt diese durch.
In der Regel haben private Immobilienkäufer, angesichts der großen Investition, Beratungsbedarf und zahlreiche grundlegende oder spezielle Fragen. Diese zu beantworten ist ebenfalls Aufgabe des objektiven Immobilienprofis. Dessen fachmännisches Wissen und Vokabular schafft im Gegensatz zu den eher laienhaften Ausführungen einer Privatperson Vertrauen beim Interessenten. Dies ist nicht zuletzt eine wichtige Voraussetzung für die Unterzeichnung des Kaufvertrags und die juristischen Abwicklungen beim Notar. Zudem übernimmt der Makler die Durchsetzung Ihrer Preisvorstellungen in Verhandlungsgesprächen und bereitet den juristisch einwandfreien Kaufabschluss beim Notar vor. Der Makler berät in vertrags- und baurechtlichen Angelegenheiten und arbeitet in Kooperation mit dem Notariat einen Kaufvertrag aus. Bei der Beurkundung ist er anwesend und sorgt für eine reibungslose Objektübergabe.
Ein Immobilienmakler geht ohne persönlichen und emotionalen Bezug an den Wohnungsverkauf heran und kann Interessentengespräche daher objektiv führen. Er verfügt über die nötige professionelle Ausdauer, auf den richtigen Käufer zu warten, um die Eigentumswohnung zum angemessenen Preis zu verkaufen und nicht übereilt unter Wert zu veräußern.
Schon im Eigeninteresse bemühen Makler sich darum, eine angebotene Wohnung schnellstmöglich zu verkaufen, denn es muss Gewinn erwirtschaftet werden. Zudem wird der Verkauf schwieriger, je länger und häufiger ein Objekt beworben wird.
Mit wie viel Maklercourtage müssen Sie rechnen?
Die Maklerprovision kann unterschiedlich hoch ausfallen, je nachdem, ob es sich um eine Mietwohnung oder eine Kaufimmobilie handelt. Bei der Vermittlung von Kaufobjekten wird die Höhe der Courtage nicht gesetzlich, sondern durch den jeweiligen regionalen Immobilienmarkt geregelt und ist deshalb von den ortstypischen Preisen abhängig. Die Courtage beträgt zwischen drei und sieben Prozent (zuzüglich Mehrwertsteuer) des Kaufpreises. Teilen sich Käufer und Verkäufer die Maklerprovision, dann übersteigt diese in der Regel nicht drei Prozent.
Um Maklerempfehlungen für Ihr Objekt und Ihre Vorstellungen zu erhalten, genügt eine unverbindliche Anfrage bei Aroundhome. Wir stellen Ihnen daraufhin kostenlos drei Angebote von Immobilienmaklern aus Ihrer Nähe zusammen, die Sie miteinander vergleichen können. So finden Sie schnellstmöglich den optimalen Partner, um Ihre Eigentumswohnung in kürzester Zeit zu einem guten Preis zu verkaufen.
