Wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen wollen, sollten Sie den lokalen Markt für Immobilien gut kennen, um einen realistischen, aber trotzdem guten Verkaufspreis erzielen zu können. Doch was sollten Sie beim Wohnungsverkauf beachten und inwiefern lohnt es sich, einen Makler zu beauftragen?
Eine Immobilie zu veräußern, geht oftmals mit viel Aufwand einher. Es gibt für Sie als Eigentümer viel zu bedenken und zu organisieren. Diese drei Tipps erleichtern Ihnen Wohnungsverkauf:
Zuerst sollten Sie klären, ob Sie Ihre Eigentumswohnung vermietet oder frei verkaufen wollen. Für freie Wohnungen liegt der Marktpreis bis zu 30 Prozent höher, da für sie die Nachfrage höher liegt. Wohnt bereits ein Mieter in der Wohnung, die Sie verkaufen wollen, können Sie diesen jedoch nicht so einfach herauswerfen. Mieterschutzgesetze sichern die Bewohner Ihrer Eigentumswohnung gegen plötzliche Kündigungen und unbegründete Mieterhöhungen ab. Sollte Ihre Eigentumswohnung also frei werden, weil Ihre Mieter (oder Sie selbst) ausziehen, ist dies ein guter Zeitpunkt, um über den Wohnungsverkauf nachzudenken.
Vermietete Objekte sind vor allem für Kapitalanleger spannend, die mit der Wohnung eine Rendite erwirtschaften wollen. Wählen Sie Ihre Zielgruppe dementsprechend aus.
Des Weiteren sollten Sie sich bewusst machen, dass es viel Zeit in Anspruch nimmt, eine Wohnung zu verkaufen. Einen realistischen Angebotspreis festzulegen und Besichtigungen durchzuführen, um einen geeigneten Käufer zu finden, sind keine einfachen Aufgaben. Rechnen Sie deshalb mit ungefähr drei bis fünf Monaten, um einen Käufer für Ihrer Immobilie zu finden. Selbst falls es so sein sollte: Sie sollten den Kaufinteressenten nicht spüren lassen, dass Sie Ihre Immobilie schnell verkaufen wollen oder müssen. Sonst könnte der potenzielle Käufer Ihrer Wohnung dieses Wissen bei den Verhandlungen ausnutzen und den Preis drücken wollen.
Nun sollten Sie die Unterlagen, die für den Wohnungsverkauf relevant sind oder sein könnten, heraussuchen, damit ein Exposé erstellt werden kann. Vom Grundriss bis zum Energieausweis: Unsere Tabelle informiert Sie über alle Dokumente Ihrer Immobilie, die Sie parat halten sollten.
| Benötigtes Dokument | Wo bekommen Sie es her? |
|---|---|
| maximal drei Monate alter Grundbuchauszug | Amtsgericht |
| Grundrisse | Architekt, Bauträger |
| Teilungserklärung (inkl. Aufteilungsplan und Gemeinschaftsordnung) | eigene Unterlagungen oder Wohnungseigentümergemeinschaft |
| Energieausweis | Energiedienstleister oder Wohnungseigentümergemeinschaft |
| Sanierungsnachweise | eigene Rechnungen |
| Kubaturberechnung | Architekt, Bauträger |
| Gebäudeverschicherungsnachweis | Wohnungseigentümergemeinschaft |
| ggf. alte Mietverträge | eigene Unterlagen |
Was ist eine Teilungserklärung?
Immer wenn die Wohnungen eines Mehrfamilienhauses einzeln verkauft werden, ist eine Teilungserklärung erforderlich. Diese regelt die Rechte und Pflichten der einzelnen Eigentümer.
Der Immobilienverkauf ist ein komplexes Thema. Viele Eigentümer unterschätzen den Aufwand, den der Verkauf ihrer Wohnung mit sich bringt. Außerdem ist der Immobilienmarkt ständigen Schwankungen unterlegen, die ein Laie kaum überblicken kann. Ein erfahrener und sachkundiger Immobilienmakler kann Sie vor Fehlern bewahren und Ihnen helfen, Zeit zu sparen und einen angemessenen Verkaufspreis zu erzielen. Zusätzlich kann er Ihnen dank seiner Erfahrung viele Fragen zu Problematiken, wie der Zinsbindungsfrist, oder steuerlichen Besonderheiten (zum Beispiel zur Spekulationssteuer oder Erbschaftssteuer) beantworten.
Immobilienmakler verfügen über fundierte Marktkenntnisse und in den meisten Fällen über eine Kundendatei mit aktiven Kaufgesuchen, die gezielt angeschrieben werden können. Zudem können sie ihre Kontakte zu anderen Maklern nutzen, die sich gegenseitig mit Interessenten und Objekten weiterhelfen. So kann Ihre Wohnung besonders schnell vermittelt werden.
Der Makler übernimmt die Preiskalkulation anhand einer professionellen Immobilienbewertung (nach dem Sachwert-, Ertragswert- oder Vergleichswertverfahren) und koordiniert den Einsatz passender Marketing-Instrumente für die optimale Positionierung Ihrer Eigentumswohnung in den Medien (zum Beispiel online oder als Zeitungsannonce). Das umfasst das Verfassen eines aussagekräftigen, repräsentativen Exposés, die Erstellung und Bearbeitung von Fotos und Videofilmen sowie die Ermittlung der richtigen Zielgruppe und Erarbeitung einer Vermarktungsstrategie für Ihre Wohnung.
Darüber hinaus informiert er Sie stetig über seine Verkaufsaktivitäten und qualifiziert Interessenten, um eine Vorauswahl an potenziellen Käufern für Ihre Wohnung zu treffen. Dazu gehört auch die Bonitätsprüfung möglicher Käufer. Im Anschluss setzt der Makler Termine für Besichtigungen und führt diese durch.
In der Regel haben private Immobilienkäufer, angesichts der großen Investition, Beratungsbedarf und zahlreiche grundlegende oder spezielle Fragen. Diese zu beantworten ist ebenfalls Aufgabe des objektiven Immobilienprofis. Dessen fachmännisches Wissen und Vokabular schafft im Gegensatz zu den eher laienhaften Ausführungen einer Privatperson Vertrauen beim Interessenten. Dies ist nicht zuletzt eine wichtige Voraussetzung für die Unterzeichnung des Kaufvertrags und die juristischen Abwicklungen beim Notar. Zudem übernimmt der Makler die Durchsetzung Ihrer Preisvorstellungen in Verhandlungsgesprächen und bereitet den juristisch einwandfreien Kaufabschluss beim Notar vor. Der Makler berät in vertrags- und baurechtlichen Angelegenheiten und arbeitet in Kooperation mit dem Notar einen Kaufvertrag aus. Bei der Beurkundung ist er anwesend und sorgt für eine reibungslose Übergabe Ihrer Wohnung.
Ein Immobilienmakler geht ohne persönlichen und emotionalen Bezug an den Wohnungsverkauf heran und kann Interessentengespräche daher objektiv führen. Er verfügt über die nötige professionelle Ausdauer, auf den richtigen Käufer zu warten, um die Eigentumswohnung zum angemessenen Preis zu verkaufen und nicht übereilt unter Wert zu veräußern.
Schon im Eigeninteresse bemühen Makler sich darum, eine angebotene Wohnung schnellstmöglich zu verkaufen, denn es muss Gewinn erwirtschaftet werden. Zudem wird der Verkauf schwieriger, je länger und häufiger ein Immobilie beworben wird.
Um Maklerempfehlungen für Ihre Wohnung und Ihre Vorstellungen zu erhalten, genügt eine unverbindliche Anfrage bei Aroundhome. Wir stellen Ihnen daraufhin kostenlos drei Angebote von Immobilienmaklern aus Ihrer Nähe zusammen, die Sie miteinander vergleichen können. So finden Sie schnellstmöglich den optimalen Partner, um Ihre Eigentumswohnung in kürzester Zeit zu einem guten Preis zu verkaufen.
