Immobilienverkauf ist ein komplexes Thema, bei 
dem es immer um große Summen geht. Viele Wohnungseigentümer unterschätzen den Aufwand, den der Verkauf ihrer Immobilie mit sich bringt. Zudem ist der Immobilienmarkt ständigen Schwankungen unterlegen, die ein Laie kaum überblicken kann. Ein erfahrener und sachkundiger Immobilienmakler, der den seine Tätigkeit beruflich ausübt, verfügt gegenüber dem Privatverkäufer über zahlreiche Vorteile, die wir Ihnen im Folgenden erläutern.
Immobilienmakler verfügen über fundierte Marktkenntnisse und in den meisten Fällen über eine Kundendatei mit aktiven Kaufgesuchen, die gezielt angeschrieben werden können. Zudem können sie ihre Kontakte zu Maklerkollegen nutzen, die sich gegenseitig mit Interessenten und Objekten weiterhelfen.
Der Makler übernimmt die Immobilienbewertung (nach dem Sachwert-, Ertragswert- oder Vergleichswertverfahren) und koordiniert den Einsatz passender Marketing-Instrumente für die professionelle Positionierung der Wohnung in den Medien. Das umfasst die Erstellung eines aussagekräftigen, repräsentativen Exposés, die Erstellung und Bearbeitung von Fotos und Videofilmen sowie die Ermittlung der richtigen Zielgruppe und Erarbeitung einer Verwertungsstrategie.
Darüber hinaus informiert er Sie stetig über seine Verkaufsaktivitäten und qualifiziert Interessenten, um eine Vorauswahl an potenziellen Käufern zu treffen. Dazu gehört auch die Bonitätsprüfung möglicher Käufer. Im Anschluss setzt der Makler Termine für Besichtigungen und führt diese durch.
In der Regel haben private Immobilienkäufer, angesichts der großen Investition, Beratungsbedarf und zahlreiche grundlegende oder spezielle Fragen. Diese zu beantworten ist ebenfalls Aufgabe des objektiven Immobilienprofis. Dessen fachmännisches Vokabular und Wissen schafft im Gegensatz zu den eher laienhaften Ausführungen einer Privatperson Vertrauen beim Interessenten. Dies ist nicht zuletzt eine wichtige Voraussetzung für die Unterzeichnung des Kaufvertrags und die juristischen Abwicklungen beim Notar. Zudem übernimmt der Makler die Durchsetzung Ihrer Preisvorstellungen in Verhandlungsgesprächen und bereitet den juristisch einwandfreien Kaufabschluss beim Notar vor. Der Makler berät in vertrags- und baurechtlichen Angelegenheiten und arbeitet in Kooperation mit dem Notariat einen Kaufvertrag aus. Bei der Beurkundung ist er anwesend und sorgt für eine reibungslose Objektübergabe.
Ein Immobilienmakler geht ohne persönlichen und emotionalen Bezug an den Immobilienverkauf heran und kann Interessentengespräche daher objektiv führen. Er verfügt über die nötige professionelle Ausdauer, auf den richtigen Käufer zu warten, um die Wohnung zum angemessenen Preis zu verkaufen und nicht übereilt unter Wert zu veräußern.
Schon im Eigeninteresse bemühen Makler sich darum, eine angebotene Immobilie schnellstmöglich zu verkaufen, denn es muss Gewinn erwirtschaftet werden. Zudem wird der Verkauf schwieriger, je länger und häufiger ein Objekt beworben wird.
