Wie Sie sich auf Ihren ersten Maklertermin vorbereiten können

Informieren Sie sich über passende Maklerbüros

Bevor Sie Beratungstermine mit Makler:innen bzw. Immobilienagenturen wahrnehmen, sollten Sie sich zuerst einmal über einige Punkte informieren. Über die jeweiligen Internetseiten können Sie sich oftmals schon einen guten ersten Eindruck verschaffen und einige wichtige Informationen sammeln:

• Wirkt der Internetauftritt seriös und ist er übersichtlich und ohne Rechtschreibfehler gestaltet?

• Wie lange gibt es das Maklerbüro schon?

• In welcher Region ist es tätig?

• Gibt es eine Spezialisierung auf eine bestimmte Immobilienart und passt sie zu Ihrer Immobilie?

• Auf welchen Wegen können Sie die Makler:innen kontaktieren?

• Welche Leistungen werden angeboten?

• Gibt es aussagekräftige Referenzen und Kundenbewertungen?

Welche Informationen sollten Sie parat haben?

Legen Sie sich Fragen an die Makler:innen vor dem Termin zurecht

Im Beratungsgespräch mit dem Maklerbüro haben Sie Gelegenheit, all Ihre Fragen loszuwerden. Anhand der Antworten können Sie auch abschätzen, ob Sie sich eine Zusammenarbeit vorstellen können. Machen Ihre Ansprechpartner:innen einen Eindruck, mit dem Sie zufrieden sind? In jedem Fall sollten Sie sich bei Ihrem Makler oder Ihrer Maklerin fachlich und persönlich gut aufgehoben fühlen. Fragen, die Sie sich für Ihr Beratungsgespräch zurechtlegen können, sind zum Beispiel folgende:

Was ist Bestandteil des Maklervertrags?

Machen Sie sich vorab Gedanken darüber, welche Art von Vertrag Sie abschließen wollen. Bei einem einfachen Maklerauftrag können Sie mehrere Makler:innen beauftragen, die Chancen auf eine schnelle und erfolgreiche Vermittlung sind dabei aber eher gering. Anders sieht es bei einem Alleinauftrag ab, bei dem Sie ein Maklerbüro exklusiv beauftragen. Nur auf diese Weise steht Ihnen die volle Leistung der Makler:innen zu. Klären Sie dann die Laufzeit des Vertrags – üblich sind hier wenige Monate. Vergewissern Sie sich außerdem, wie hoch die Maklerprovision ausfällt und welche Leistungen inbegriffen sind.

Ist eine Immobilienbewertung ohne Verkaufsauftrag sinnvoll?

Um den passenden Verkaufspreis bestimmen zu können, bieten Maklerbüros eine umfassende Einschätzung Ihres Immobilienwerts an. Dabei spielen unterschiedlichste Punkte eine Rolle – neben den generellen Preisen auf dem Markt zählen dazu auch individuelle Faktoren wie der Zustand des Gebäudes, die umgebende Infrastruktur und die Lage der Immobilie. Weil sich die Preise durch die aktuelle Marktlage recht schnell verändern können, sollten die Immobilienbewertung und der Start des Verkaufsprozesses nicht länger als vier Wochen auseinanderliegen.

Welcher Verkaufspreis ist realistisch?

Bedenken Sie, dass Makler:innen mit ihrer Arbeit in Vorleistung gehen und ihre Provision erst bei einem erfolgreichen Verkauf anfällt. Werden Ihnen unrealistisch hohe Preise genannt, die nicht zu einem Immobilienverkauf führen, wäre das auch schädlich für das Maklerbüro selbst. Lassen Sie sich die Bezugsquellen für die erwarteten Preise nennen und Preistabellen zeigen. Sprechen Sie auch darüber, in wie vielen Fällen in der Vergangenheit die Makler:innen mit ihrer Einschätzung des Marktwerts richtig lagen.

• ARTIKEL: Marktpreis, Angebotspreis, Verkaufspreis: Das sind die Unterschiede

Bekommen Sie Empfehlungen für eine Steigerung des Verkaufspreises?

Gute Makler:innen klären gemeinsam mit Ihnen, welche Verkaufspreise machbar sind. Dabei kommt es natürlich einerseits darauf an, welche Grundvoraussetzungen Ihre Immobilie bietet, und auch, mit welcher Dauer des Immobilienverkaufs Sie kalkulieren können. Grundsätzlich sollte das Maklerbüro Sie darüber beraten, mit welchen Maßnahmen der Verkaufserlös gesteigert werden könnte - so können beispielsweise energieeffiziente Sanierungsmaßnahmen wie der Einbau einer Solaranlage, eine neue Wärmedämmung oder die Umrüstung auf ein nachhaltiges Heizsystem Ihre Immobilie attraktiver für Käufer:innen machen.

Makler:innen für Ihren Immobilienverkauf finden

Eine Immobilie zu veräußern, erfordert weitreichende Kenntnisse über die aktuelle Marktlage und die bürokratischen Erfordernisse. Bei allen Aufgaben rund um den Immobilienverkauf können professionelle Makler:innen Sie mit Ihrer Erfahrung bestmöglich unterstützen.

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