Wie kann ich meine Immobilie zum besten Preis verkaufen?
Welche Faktoren beeinflussen den Immobilienpreis?
Ob sich ein Immobilienverkauf derzeit für Sie lohnt und zu welchem Preis Sie Ihre Immobilie verkaufen können, lässt sich vor Beginn des Verkaufsprozesses durch eine Immobilienbewertung in Erfahrung bringen. Der Verkaufspreis hängt zum einen von äußeren Faktoren und zum anderen vom Zustand der Immobilie ab. Letzteren haben Sie selbst in der Hand, die äußeren Faktoren sind aber gegeben. Dazu zählen zum Beispiel:
Lage: Immobilien in Städten oder gefragten Bezirken erzielen höhere Preise als auf dem Land.
Infrastruktur: Gut ausgebaute Straßen- und Schienennetze sowie die Nähe zu Arztpraxen, Schulen und Kindergärten erhöhen den Wert.
Immobilienart: Eigentumswohnungen in zentraler Lage und freistehende Einfamilienhäuser sind gefragter als Reihenhäuser oder Doppelhaushälften.
Baujahr: Regelmäßige Instandhaltungen sind nötig, um einem Wertverlust entgegenzuwirken.
Marktsituation: Die Nachfrage nach Wohneigentum, Fachkräftemangel und Lieferengpässe bei Baumaterialien beeinflussen die Preise.
Wie können Sie den Wert Ihrer Immobilie steigern?
Eine gepflegte Immobilie zieht die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer:innen auf sich. Wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen, ist es daher empfehlenswert, sie von ihrer besten Seite zu präsentieren. Bereits eine ordentliche Grundreinigung und das Beseitigen von Mängeln können einen positiven Eindruck hinterlassen.
Auch angefangene Bauprojekte sollten Sie beenden. Unvollendete Arbeiten können potenzielle Käufer:innen abschrecken, da sie den Eindruck erwecken, dass zusätzliche Kosten und Aufwand auf die neuen Eigentümer:innen zukommen. Außerdem wirkt eine Immobilie mit unfertigen Bereichen weniger gepflegt und könnte die Verhandlungsposition der Käufer:innen stärken, die dann eher Preisnachlässe fordern. Eine fertiggestellte Immobilie vermittelt dagegen Stabilität und zeigt, dass sie sofort bezugsfertig ist. Das erleichtert den Verkaufsprozess und wirkt sich positiv auf den Immobilienwert aus.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, mit denen Sie den Wert Ihrer Immobilie bereits mit relativ wenig Aufwand erhöhen können:
Erneuerung der Fußböden: Ersetzen Sie abgenutzte oder veraltete Bodenbeläge durch moderne Materialien.
Neuanstrich der Wände: Ein frischer Anstrich in neutralen Farben kann die Attraktivität der Räume erhöhen und den Wert steigern.
Modernisierung der Elektrik: Aktualisieren Sie alte Elektroinstallationen, um Sicherheit und Effizienz zu gewährleisten.
Pflege der Außenanlagen: Eine gut gestaltete und gepflegte Außenansicht trägt erheblich zur Wertsteigerung bei.
Was bringt die energetische Sanierung?
Energetische Sanierungsmaßnahmen senken den Energieverbrauch der Immobilie und tragen dazu bei, dass Sie beim Verkauf höhere Preise erzielen können. Ein niedriger Energieverbrauch wird von potenziellen Käufer:innen zunehmend geschätzt, da er nicht nur die Nebenkosten reduziert, sondern auch zur Werterhaltung der Immobilie beiträgt.
Wer energetisch sanieren möchte, sollte die richtige Reihenfolge beachten. Zuerst sollten die großen Flächen des Gebäudes gedämmt werden – dazu gehören insbesondere das Dach und die Fassade. Eine Fassadendämmung ist oft erforderlich, wenn Sie auch die Fenster und Außentüren austauschen möchten, da diese Maßnahmen zusammenwirken und die Gesamtenergieeffizienz verbessern. Der letzte Schritt ist ein nachhaltiges Heizungssystem, das dann optimal auf den erreichten Energiestandard des Gebäudes eingestellt werden kann.
Lohnt sich Home Staging?
Home Staging, das professionelle Einrichten und Dekorieren von Immobilien, hat sich in den letzten Jahren zu einem beliebten Mittel entwickelt, um den Verkauf einer Immobilie zu beschleunigen und deren Wert zu steigern. Durch gezielte Möbelarrangements, Dekoration und Beleuchtung werden die Stärken einer Immobilie im Exposé und bei Besichtigungen hervorgehoben und sie wird für potenzielle Käufer:innen attraktiver gemacht. Das hat nicht nur optische Vorteile – auch emotionale Kaufentscheidungen werden durch ein ansprechendes Ambiente positiv beeinflusst.
Laut der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign e. V. lässt sich die Verkaufszeit einer Immobilie durch Home Staging um 30 bis 50 Prozent reduzieren. Auch kann der Verkaufspreis dadurch um bis zu 15 Prozent steigen. Professionell in Szene gesetzte Immobilien wirken hochwertiger und ziehen mehr Interessent:innen an, was die Verhandlungsposition der Verkäufer:innen verbessert. Ein geschickt gestaltetes Interieur hilft potenziellen Käufer:innen, sich die Nutzung der Räume besser vorzustellen und ein Gefühl von „Zuhause“ zu entwickeln.
Home Staging wird inzwischen gerne auch digital genutzt. Dennoch bleibt immer ein Unterschied zwischen einer digitalen Besichtigung und einer vor Ort. „Die Emotionen bei einer Vor-Ort-Besichtigung sind durch nichts zu ersetzen“, betont Rocca im Interview. „Dieses Raumgefühl kann ich nicht animieren.“
Wie können Makler:innen Sie unterstützen?
Immobilienmakler:innen kennen den regionalen Markt und verfügen über die nötige Erfahrung, um oft höhere Verkaufspreise zu erzielen. Sie erstellen ein professionelles Exposé, das die Vorzüge der Immobilie hervorhebt, und kümmern sich um die Vermarktung sowie die Organisation und Durchführung von Besichtigungen. Sie unterstützen bei der Preisfindung, führen Verhandlungen und sorgen für eine reibungslose Abwicklung aller rechtlichen Angelegenheiten. Ein gutes Maklerbüro bietet damit einen umfassenden Service, der Ihren Verkaufsprozess effizient und erfolgreich gestaltet. Wenn Sie mehr über die genauen Aufgaben von Makler:innen erfahren möchten, schauen Sie sich unser Video an, das Ihnen einen detaillierten Einblick in ihre Tätigkeiten gibt:
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