Ob Erbschaft, Ortswechsel oder familiäre Veränderungen – die Gründe für den Verkauf einer Immobilie sind vielseitig. Das Ziel ist jedoch immer dasselbe: die Wohnung, das Haus, das Grundstück oder das Gewerbe zum bestmöglichen Preis verkaufen. Damit Sie dieses Ziel erreichen, sollten Sie Ihren Immobilienverkauf sorgfältig planen. Das gilt insbesondere dann, wenn Sie als Immobilienbesitzer Ihre Immobilie ohne Makler verkaufen möchten. Berücksichtigen Sie dabei folgende Punkte:
- Wann ist der ideale Verkaufszeitpunkt?
- Wie hoch wird der Zeitaufwand sein?
- Was ist Ihre Immobilie wert?
- Ist Ihre Immobilie belastet?
- Wie vermarkten Sie Ihre Immobilie?
- Welche Unterlagen benötigen Sie für den Immobilienverkauf?
Der ideale Verkaufszeitpunkt
Auch auf dem Immobilienmarkt bestimmen Angebot und Nachfrage den Preis: Gibt es mehr Immobilien als Interessenten, sinkt der Verkaufspreis. Verkaufen Sie also möglichst dann, wenn eine hohe Nachfrage besteht und die Zinsen niedrig sind. Auf keinen Fall sollten Sie Ihre Immobilie unter Zeitdruck verkaufen, denn nur mit sorgfältiger Vorbereitung und zum richtigen Zeitpunkt lassen sich der bestmögliche Verkaufspreis erzielen und Fehler vermeiden.
Der Wert Ihrer Immobilie
Der Wert Ihrer Immobilie und damit der Kaufpreis ist abhängig von verschiedenen Faktoren. Dazu zählen Lage, Größe, Zuschnitt und Nutzungsart der Immobilie sowie die Kosten der Herstellung bzw. Wiederbeschaffung. Da viele Eigentümer den Wert ihrer Immobilie falsch einschätzen, empfiehlt es sich, einen Gutachter zu beauftragen. Das kann ein Ingenieur, Architekt oder auch ein professioneller Immobilienmakler sein. Dieser kennt sich mit den aktuellen Immobilienpreisen aus und kann das Objekt entsprechend bewerten. Weiterführende Informationen zur Immobilienbewertung haben wir hier für Sie zusammengestellt.
Achtung
Das
Honorar für den Gutachter ergibt sich aus dem Verkehrswert Ihrer Immobilie und der Honorarordnung für Architekten und Ingenieure (
HOAI 2013). Damit die Honorarvereinbarung wirksam ist, müssen unter anderem die Mindest- und Höchstsätze eingehalten werden. Die Honorartafel zu § 34 Abs. 1 Wertermittlungen können Sie
hier einsehen.
Den richtigen Angebotspreis finden
Der Immobiliengutachter ermittelt zwar den Verkehrswert Ihrer Immobilie, den tatsächlichen Verkaufspreis aber bestimmen Angebot und Nachfrage. Wie viel Sie schlussendlich für Ihre Immobilie erhalten, hängt also auch von der aktuellen Marktsituation ab. Es gilt: Je größer die Nachfrage und je niedriger die Zinsen, desto höher fällt der Verkaufspreis aus.
Wenn Sie den Angebotspreis selbst ermitteln wollen, dann
- orientieren Sie sich an den Preisen von vergleichbaren Objekten.
- beginnen Sie den Verkaufsprozess mit einem realistischen Preis.
- nutzen Sie Preisschwellen: Bieten Sie Ihre Immobilie z. B. für 249.000 statt 250.000 Euro an.
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Die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie
Nicht nur der Preis, sondern auch die richtige Vermarktung ist entscheidend für den Erfolg des Privatverkaufs Ihrer Immobilie. Besonders wichtig sind
- ein detailliertes Exposé mit Angaben zu Ausstattung, Lage und Objektzustand,
-
aussagekräftige Fotos sowie
-
Zeichnungen und Grundrisse der Immobilie.
Geben Sie auch Betriebskosten, Nebenräume und Einrichtungen wie Keller, Gemeinschaftsgarten oder Parkmöglichkeiten an.
Unser Tipp:
Benötigen Sie Hilfe bei der Vermarktung Ihrer Immobilie? Dann nutzen Sie den kostenlosen Service von Aroundhome. Wir vermitteln Ihnen unverbindlich bis zu drei geprüfte Makler aus Ihrer Region. Nutzen Sie dafür einfach unser Anfrageformular.
Die wichtigsten Unterlagen
Beim Privatverkauf müssen Sie bestimmte Unterlagen vorlegen. Wir empfehlen Ihnen, diese immer in einer Checkliste aufzuführen, um jederzeit den Überblick zu behalten. Zu den wichtigsten Dokumenten zählen:
- Grundbuchauszug
- Flurkartenauszug
- Baugenehmigung, Baubeschreibung und Baupläne
- Grundrisse der Immobilie
- Grundsteuerbescheid
- Energieausweis
- Gebäudeversicherungspolicen
- Wertgutachten
- Teilungserklärung bei Teil- oder Sondereigentum
- Nachweise über Instandhaltungs- und Modernisierungsmaßnahmen
- Miet- und Pachtverträge
- Wohn- und Nutzungsrechte
- Unterlagen zu eingetragenen Grundschulden
Info:
Sollte Ihre Immobilie mit einem Kredit belastet sein, können Sie diesen vorzeitig ablösen oder auf den Käufer übertragen. Im Falle einer vorzeitigen Kreditablösung kann die Bank gemäß
§ 490 Absatz 2 Satz 3 BGB eine
Vorfälligkeitsentschädigung verlangen. Die Kreditübernahme durch den Käufer muss von der Bank genehmigt werden.
Warum Sie einen Makler beauftragen sollten
Der Verkauf provisionsfreier Immobilien (ohne Makler) erscheint auf den ersten Blick kostensparend. Die Vorteile eines professionellen Immobilienmaklers sind jedoch nicht zu unterschätzen: Er kennt nicht nur den aktuellen Immobilienmarkt und verfügt über das nötige Know-how, er steht Ihnen auch in allen Phasen des Verkaufsprozesses mit Rat und Tat zur Seite. Sie müssen sich also nicht um die Vorbereitung, Vermarktung, die Besichtigungstermine, Verhandlungen und den Hausverkauf kümmern. Dadurch minimiert sich nicht nur der Zeitaufwand, sondern der Kaufpreis erhöht sich vielleicht sogar noch.
Diese Aufgaben übernimmt ein professioneller Makler:
- Beratung und Vorbereitung
- Bewertung der Immobilie
- Vermarktung der Immobilie
- Durchführung der Besichtigungen
- Führung der Verkaufsverhandlungen
- Bonitätsprüfung des Käufers
- Zusammenstellung der Verkaufsunterlagen
- Übergabe der Immobilie
- Vermittlung eines Notars
- Hilfe bei der Erstellung des Kaufvertrags
Darauf sollten Sie bei der Maklerwahl achten:
- Qualifikationen, z. B. IHK- oder Hochschulabschluss
- Zertifizierung gemäß der Maklernorm DIN EN 15733
- Mitgliedschaft in einem Berufsverband
- Erfahrungen und Referenzen
- Vermögensschadenhaftpflicht-Versicherung
Zudem versteht sich ein guter Makler als Vertrauensperson und Mediator, d. h. er lässt Ihnen Zeit für Entscheidungen und vermittelt fair zwischen Ihnen und dem Kaufinteressenten.
