So verkaufen Sie Ihr Haus schnell und erfolgreich

Wie läuft der Hausverkauf typischerweise ab?

Beim Hausverkauf gibt es einiges zu bedenken und zu beachten. Unsere Checkliste erklärt Ihnen die wichtigsten Schritte.

  Schritt 1: Termin mit einem Makler machen

Die größten Fehler beim privaten Verkauf von Immobilien passieren durch mangelnde Erfahrungen des Eigentümers und fehlendes Branchenwissen. Wer nicht die Möglichkeit hat, sehr viel Zeit und Energie darauf zu verwenden, sich dieses Wissen anzueignen, sollte einen anderen Verkaufsweg wählen und einen Makler beauftragen. Ein ausgebildeter und seriöser Immobilienmakler kann Sie nicht nur mit Fachwissen unterstützen, sondern erreicht durch unterschiedliche Strategien und einer breiten Datenbank eine viel höhere Reichweite und damit eine große Gruppe potenzieller Käufer.

Ihr Immobilienmakler übernimmt diese Arbeiten für Sie:

• die Wahl des passenden Verkaufszeitpunkts
• die professionelle Wertermittlung im Vorfeld
• die Ermittlung eines angemessenen Angebotspreises
• die Erstellung eines Exposés und des Kaufvertrags für Ihr Haus
• die richtige Zielgruppenansprache und Anzeigenerstellung
• die Abstimmung und Durchführung von Besichtigungsterminen
• die Beratung der Kaufinteressenten (z. B. Finanzierung, Kosten eines Umbaus etc.)
• die zielorientierte Verhandlungsführung
• die Bonitätsprüfung des Käufers
• die Unterstützung bei juristischen und vertraglichen Angelegenheiten

  Schritt 2: Erforderliche Unterlagen heraussuchen

Für eine realistische Ermittlung des Verkehrswerts und der Erstellung eines aussagekräftigen Exposés sollten Sie als Eigentümer alle erforderlichen Unterlagen zur Hand haben. Dazu gehören vor allem:

• Bau- und Lagepläne
• aktueller Auszug aus dem Grundbuch
• aktueller Grundsteuerbescheid
• Nebenkostenübersicht
• Versicherungsunterlagen (z. B. Gebäudeversicherung)
• Energieausweis
• Sanierungsnachweise
• aktuelle Fotos des Hauses

  Schritt 3: Preis für die Immobilie festlegen

Beim Verkauf Ihres Hauses ist die Frage nach dem Preis, der damit erzielt werden kann, eine der wichtigsten. Mithilfe einer Hausbewertung haben Sie die Möglichkeit, den idealen Verkaufspreis Ihres Objekts anhand verschiedener Marktkennzahlen und vergleichbarer Objekte zu ermitteln. Entscheidend sind der Immobilienwert und vor allem auch der Wert des Grundstücks. Folgende Faktoren beeinflussen den Preis:

Die Lage

Einer der ausschlaggebenden Faktoren für den Kaufpreis ist die Lage von Haus und zugehörigem Grundstück. In ländlichen Regionen liegen die Preise weit unter denen von beliebten Stadtteilen. Eine Infrastruktur mit Verkehrsanbindung und Einkaufsmöglichkeiten hat hierbei einen sehr hohen Stellenwert.

Das Haus

Das Haus selbst hat einen eher geringen Einfluss auf den Gesamtwert – ausgenommen, es handelt sich um ein neues oder architektonisch außergewöhnliches Gebäude. Die Wertspanne ist je nach Alter, Fläche und Ausstattung sehr groß. Fällt der Wert bei renovierungsbedürftigen Altbauten ins Negative, ist oft ein Abriss die wirtschaftlich sinnvollste Lösung.

Das Grundstück

Die Grundstückspreise sind mancherorts so hoch, dass trotz eines eher unspektakulären Baus der Gesamtwert des Hauses in die Höhe steigen kann. Neben der Lage und Größe sind hier vor allem die zukünftigen Nutzungsmöglichkeiten ausschlaggebend. Aus dem Bebauungsplan geht hervor, wie viel Wohn- oder Gewerbefläche auf dem Boden realisierbar ist. Je höher diese Fläche, desto wertvoller der Grund.

  Schritt 4: Exposé für das Haus erstellen

Nun gilt es, potenzielle Käufer für Ihr Haus zu begeistern. Denken Sie daran, dass der erste Eindruck wichtig ist! Das geht am besten mit einem aussagekräftigen Exposé, das ihr Objekt gut präsentiert. Geben Sie dabei auch wichtige Details (wie das Baujahr und durchgeführte Sanierungsarbeiten) an und heben Sie die Besonderheiten Ihrer Immobilie hervor. Hochwertige Fotos werten das Inserat auf. Für den Verkauf von hochpreisigen Häusern, wie z. B. Mehrfamilien- oder Gewerbeimmobilien lohnt sich durchaus die Beauftragung eines professionellen Fotografen.

  Schritt 5: Anzeigen schalten und Besichtigungstermine durchführen

Die gängigen Immobilienportale im Internet sind eine erste Anlaufstelle, um schnell und einfach ein paar Anzeigen für Ihr Haus zu schalten. Die nötigen Informationen können Sie einfach aus Ihrem Exposé kopieren. Wenn Sie in einer großen Stadt wohnen, oder lieber Ihr Haus „in der Nachbarschaft" an einen Privatkäufer verkaufen möchten, lohnt sich auch die Anzeigenschaltung in einer Tageszeitung und Anzeigenblättern. 

Besichtigungstermine sind wichtig, um Kaufinteressenten einen guten Eindruck der Immobilie zu vermitteln, und gleichzeitig eine gute Möglichkeit für Sie bzw. den von Ihnen beauftragten Makler den potenziellen Käufer persönlich kennenzulernen und alle aufkommenden Fragen direkt zu klären. Auf Wunsch übernimmt der Makler auch komplett die Beantwortung der Anfragen und die Gespräche mit den Interessenten, wenn Ihnen so etwas nicht liegen sollte.

  Schritt 6: Bonität der Kaufinteressenten prüfen

Haben Sie nun einen Käufer gefunden, gilt es anhand seiner Auskünfte zu überprüfen, ob er die vereinbarte Summe auch wirklich aufbringen kann. Dies ist wichtig, um Sie vor bösen Überraschungen zu schützen.

  Schritt 7: Kaufvertrag mithilfe eines Notars abschließen

Anschließend müssen die Verkaufssumme sowie besprochene Details im Kaufvertrag festgehalten und dieser in Anwesenheit eines Notars unterschrieben und von ihm beglaubigt werden. Kümmern Sie sich am besten um einen Notartermin sobald Sie den passenden Hauskäufer gefunden haben.

  Schritt 8: Grundbucheintrag und Überweisung des Kaufpreises

Vom Notar wird der Eintrag ins Grundbuch organisiert. Er lässt vorläufig eine Auflassungvormerkung eintragen. Diese dient zur Absicherung des Käufers, denn so wird verhindert, dass eine Immobilie doppelt, also an zwei Interessenten gleichzeitig, verkauft wird. Dann übermittelt der Notar dem Käufer die Überweisungsdaten, damit dieser die Zahlung des Verkaufspreises einleiten kann. Sie müssen anschließend nur noch überprüfen, ob das Geld korrekterweise auf Ihrem Konto eingegangen ist.

  Schritt 9: Rechnungen von Makler und Notar bezahlen

Zum Schluss müssen Sie nur noch daran denken, den Makler und den Notar für Ihre Dienste zu bezahlen. Ihnen werden hierfür Rechnungen zugesandt, die es zu begleichen gilt.

  Schritt 10: Steuern zahlen

Nicht vergessen: Beim Hausverkauf können eine Spekulationssteuer oder eine Erbschaftssteuer anfallen. Letzteres fällt allerdings nur dann an, wenn Sie ein Haus geerbt haben. Um die Spekulationssteuer zu umgehen, müssen Sie das Haus lediglich drei Jahre selbst genutzt haben.