Immobilien Exposé erstellen – Tipps & Leitfaden

Was ist ein Immobilien Exposé?

Ein Immobilien-Exposé ist ein wichtiges Verkaufsdokument für Eigenheimbesitzer:innen, die ihre Immobilie auf den Markt bringen möchten. Als erste Informationsquelle für potenzielle Käufer:innen enthält es alle wesentlichen Angaben zur Immobilie und dient als zentrales Präsentationsmittel. Damit bildet das Exposé die Grundlage für den gesamten Verkaufsprozess.

Warum ist ein Exposé so wichtig für den Verkauf?

Ein gut gestaltetes Exposé ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf einer Immobilie. Es erfüllt mehrere wichtige Funktionen:

• Es weckt das Interesse potenzieller Käufer:innen durch eine ansprechende Präsentation

• Es bietet einen umfassenden Überblick über die Immobilie und ihre Vorzüge

• Es reduziert unnötige Besichtigungen, indem es vorab detaillierte Informationen liefert

• Es kann den Verkaufspreis positiv beeinflussen, indem es die Wertigkeit der Immobilie hervorhebt

• Es dient als solide Grundlage für Verkaufsgespräche und erleichtert die Kommunikation

Unterschiede zwischen Online- und Offline-Exposés

Immobilienverkäufer:innen haben die Wahl zwischen digitalen und klassischen Präsentationsformen. Die folgende Übersicht zeigt die wesentlichen Unterschiede zwischen Online- und Offline-Exposés:

Welche Informationen gehören in ein Immobilien Exposé?

Ein detailliertes Exposé ist entscheidend, um Kaufinteressent:innen auf Ihre Immobilie aufmerksam zu machen. Besonders auf Online-Immobilienplattformen, wo viele Angebote konkurrieren, ist eine genaue Beschreibung wichtig. Je präziser die Objektbeschreibung in Ihrem Exposé, desto eher finden Sie passende Interessent:innen und vermeiden unnötige Besichtigungen.

Eckdaten der Immobilie

Folgende Angaben sind für jedes Immobilien-Exposé unverzichtbar:

• Ort: Mindestens sind der Ortsname und ggf. der Stadtteil oder die PLZ zu nennen. Die vollständige Adresse ermöglicht Interessent:innen, die Lage über Online-Kartendienste zu prüfen.

• Gebäudetyp: Handelt es sich beispielsweise um ein Einfamilienhaus oder um einen Teil eines Zweifamilienhauses?

• Grundriss: Gesamtfläche, Anzahl und Größe der Zimmer in Quadratmetern müssen enthalten sein. Fügen Sie übersichtliche Grundrisse und Fotos aller Räume bei.

• Baujahr: Das Baujahr eines Gebäudes ist eine der wichtigsten Einflussgrößen für die Wertbestimmung. Haben Sie bereits ein Wertgutachten von Immobiliengutachter:innen eingeholt, sollten Sie das angeben.

• Grundstück: Nennen Sie die Größe und Besonderheiten in Optik und Nutzungsmöglichkeiten.

Fotos und Grundrisse

Visuelle Elemente sind für ein erfolgreiches Immobilien-Exposé entscheidend. Wenn Sie Ihr Immobilien Exposé erstellen, sollten Sie maßstabsgetreue Grundrisse aller Etagen und hochwertige Fotos sämtlicher Räume und des Außenbereichs einfügen. Achten Sie auf gute Beleuchtung, einen aufgeräumten Zustand und verschiedene Blickwinkel. Professionelle Aufnahmen können den Wert Ihrer Immobilie unterstreichen. Die Kombination aus detaillierten Grundrissen und aussagekräftigen, aktuellen Fotos ermöglicht Interessent:innen einen umfassenden Eindruck der Immobilie.

Ausstattung und Zustand

Die individuelle Ausstattung einer Immobilie ist ein wichtiger Faktor für potenzielle Käufer:innen. Beschreiben Sie detailliert wesentliche Merkmale wie Bodenbeläge, Küche, Bad und besondere Elemente wie Kamin, Pool oder Wintergarten. Folgende Punkte sind ebenfalls wichtig:

• Heizungsart: Den Kaufinteressent:innen muss spätestens zum Besichtigungstermin ein gültiger Energieausweis vorgezeigt werden. Klären Sie in diesem Zusammenhang bereits im Exposé über die Heizung und den verwendeten Brennstoff auf.

• Renovierungen: Haben Sie in der Vergangenheit Renovierungen oder Modernisierungen vorgenommen, sollten Sie diese detailliert darstellen und das Jahr nennen, in dem sie ausgeführt wurden. Modernisierungen sind immer wertsteigernd und machen die Immobilie attraktiver für Kaufinteressierte.

• Bezugstermin und derzeitige Nutzung: Die potenziellen Käufer:innen müssen wissen, wann sie in die Wohnung oder das Haus einziehen können, da der Umzug mit hohem Planungsaufwand verbunden ist. Eine aktuelle Vermietung müssen Sie unbedingt erwähnen.

• Verkaufspreis: Falls Ihr veranschlagter Preis einen Verhandlungsspielraum bietet, geben Sie das an. Klären Sie die Interessent:innen auch über eventuelle Folgekosten und über die Gestaltung der Maklerprovision auf.

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Lagebeschreibung

Zur Lage einer Immobilie gehören viele Aspekte, wie Einkaufsmöglichkeiten, Schulen und Ärzte. Nehmen Sie in das Exposé auf, wenn das Haus in einer ruhigen Straße liegt. Befindet sich die Immobilie am Ortsrand, kann sich zusätzlich die Entfernung zum Stadtzentrum anbieten. Beschreiben Sie auch die Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel und die Nähe zu Naherholungsgebieten, da das für viele Käufer:innen wichtige Kriterien sind. Eine präzise Lagebeschreibung hilft Interessent:innen, die Attraktivität der Immobilie besser einzuschätzen und erleichtert die Entscheidungsfindung.

Zielgruppenorientierung: So sprechen Sie verschiedene Käufer:innen an

Um Ihr Exposé noch effektiver zu gestalten, ist es wichtig, die Bedürfnisse unterschiedlicher Käufergruppen zu berücksichtigen. Abhängig davon, ob Ihre Zielgruppe Familien, Kapitalanleger oder Senioren sind, können Sie beispielsweise folgende Aspekte hervorheben:

Der Aufbau eines perfekten Exposés

Deckblatt und Überschrift

Die Überschrift Ihres Exposés ist entscheidend, um Aufmerksamkeit zu gewinnen. Auf großen Online-Plattformen konkurrieren Sie mit vielen anderen Angeboten. Heben Sie das Besondere Ihrer Immobilie in einem kurzen, prägnanten Titel hervor. Beispiele für ansprechende Überschriften sind beispielsweise:

• Frisch renoviertes Raumwunder in grüner Idylle

• Zentrale Stadtvilla mit Tiefgarage

• Großzügige Doppelhaushälfte mit einzigartigem Ausblick

Fließtext mit emotionaler Ansprache

Eine weitere Herausforderung besteht darin, den Beschreibungstext informativ und ansprechend zu gestalten. Vermeiden Sie übertriebene Adjektive und konzentrieren Sie sich darauf, relevante Informationen präzise zu vermitteln. Gleichzeitig sollte der Text leicht verständlich und gut lesbar sein, um das Interesse der Leser:innen zu halten. Eine klare und zugängliche Sprache kann Ihre Erfolgschancen deutlich verbessern.

Rechtliche Verbindlichkeit und Haftung

Bei der Erstellung eines Immobilien-Exposés ist es wichtig, die rechtlichen Aspekte zu berücksichtigen:

• Die Angaben im Exposé sind rechtlich bindend.

• Vermeiden Sie Haftungsausschlüsse im Exposé, da diese meist unwirksam sind.

• Stellen Sie sicher, dass alle Informationen korrekt und aktuell sind, um rechtliche Probleme zu vermeiden.

• Seien Sie transparent bezüglich des Zustands der Immobilie, einschließlich eventueller Mängel oder notwendiger Renovierungen.

• Erwähnen Sie, dass alle Angaben nach bestem Wissen und Gewissen gemacht wurden.

Digitale Inhalte: Videos, 360°-Rundgänge und interaktive Grundrisse

Multimediale Elemente erhöhen das Interesse an der Immobilie und verbessern Ihre Sichtbarkeit auf Immobilienportalen. Durch den Einsatz digitaler Inhalte bieten Sie potenziellen Käufer:innen einen umfassenden Eindruck der Immobilie. Für einen professionellen Eindruck ist eine hohe Qualität entscheidend. Achten Sie auf eine realistische Darstellung der Immobilie. Folgende digitale Elemente können Sie in Betracht ziehen:

• Videos in Form von kurzen, professionellen Rundgängen zeigen die Atmosphäre der Immobilie

• 360°-Rundgänge ermöglichen virtuelle Besichtigungen

• Drohnenaufnahmen zeigen größere Grundstücke oder beeindruckende Lagen aus der Vogelperspektive

• Interaktive Grundrisse dienen zur Visualisieren der Raumaufteilung und bieten zusätzliche Informationen

• Virtuelles Home Staging präsentiert das Potenzial leerer Räume durch eine digitale Möblierung

Häufige Fehler bei der Exposé-Erstellung

Bei der Erstellung eines Immobilien-Exposés können verschiedene Fehler auftreten, die den Verkaufsprozess behindern oder sogar rechtliche Konsequenzen haben können. Hier sind einige der häufigsten Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten:

• Mängel verschweigen: Seien Sie transparent bezüglich aller Schäden oder Baumängel.

• Unvollständige oder falsche Angaben: Stellen Sie die Korrektheit und Aktualität aller Informationen sicher.

• Schlechte Bildqualität: Verwenden Sie professionelle Fotos aller wichtigen Bereiche.

• Übertriebene Beschreibungen: Bleiben Sie realistisch und ehrlich.

• Fehlende Zielgruppenorientierung: Passen Sie das Exposé an potenzielle Käufergruppen an.

• Unstrukturierte Texte: Achten Sie auf eine klare Struktur und prägnante Formulierungen.

• Unzureichende Lagebeschreibung: Geben Sie detaillierte Informationen zur Umgebung.

• Fehlender Grundriss: Stellen Sie einen korrekten, verständlichen Grundriss bereit.

• Unklare Preisangaben: Seien Sie transparent bezüglich aller Kosten.

Tipps zur Gestaltung eines verkaufsfördernden Exposés

Um Ihr Immobilien-Exposé weiter zu optimieren, nutzen Sie die Kraft des Storytellings: Erzählen Sie die Geschichte der Immobilie, um emotionale Verbindungen zu schaffen. Heben Sie dabei besondere Alleinstellungsmerkmale deutlich hervor. Integrieren Sie klare Handlungsaufforderungen, die zur Kontaktaufnahme oder Besichtigung anregen.

Für eine bessere Online-Sichtbarkeit verwenden Sie relevante Begriffe, die in Immobilienportalen gut gefunden werden. Achten Sie darauf, dass Ihr Immobilien-Exposé leserfreundlich gestaltet ist, und wahren Sie Konsistenz in Stil, Ton und Formatierung. Diese Feinheiten ergänzen die grundlegenden Elemente eines guten Exposés und können den entscheidenden Unterschied für einen erfolgreichen Verkauf machen.

Kosten eines Exposés: Selbst erstellen oder Makler:in beauftragen?

Wenn ein Maklerbüro das Exposé erstellt und die Anzeigenschaltung übernimmt, entstehen üblicherweise keine zusätzlichen Kosten für Sie. Die Bezahlung des Maklers oder der Maklerin erfolgt in diesem Fall über die Verkaufsprovision. Erstellen und verbreiten Sie das Exposé eigenständig, müssen Sie Kosten beispielsweise für einen Fotografen und für das Schalten der Anzeige einplanen. Zusätzlich können Aufpreise für eine gute Platzierung auf Immobilienportalen anfallen, um eine größere Reichweite zu erzielen.