Wie lange dauert es, eine Immobilie zu verkaufen?
Die durchschnittliche Dauer eines Hausverkaufs liegt bei etwa sechs Monaten. Es gibt aber einige Faktoren, die sich positiv oder negativ darauf auswirken können, wie schnell Sie mit Ihrem Verkauf Erfolg haben. Wir zeigen Ihnen, welche das sind und wie lange die einzelnen Phasen des Immobilienverkaufs dauern.
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Wovon hängt die Dauer des Hausverkaufs ab?
Die Dauer eines Immobilienverkaufs wird durch mehrere Faktoren bestimmt. Einfluss haben zum Beispiel folgende Punkte:
- Lage und Region: In ländlichen Regionen dauert der Verkauf oft länger als in Städten bzw. gefragten Stadtteilen. Eine gute Infrastruktur wirkt sich positiv aus.
- Immobilientyp: Einfamilienhäuser lassen sich schneller und unkomplizierter verkaufen als Mehrfamilienhäuser.
- Zustand der Immobilie: Ist es ein Alt- oder Neubau? Ist das Haus renovierungsbedürftig oder modernisiert?
- Ausstattung: Eine moderne Heizungsanlage, gute Dämmwerte, eine barrierefreie Bauweise, aber auch die Raumaufteilung können eine Rolle spielen.
- Verkaufspreis: Setzen Sie den Verkaufspreis zu hoch an, finden sich nur schwer Interessent:innen. Sie sollten den Marktwert kennen.
- Vermarktungsprozess: Makler:innen können einen guten Preis aushandeln und den Ablauf des Immobilienverkaufs beschleunigen.
Hausverkauf: Ablauf und Dauer
Ob privater Hausverkauf oder mit Makler: Der Ablauf ist immer in drei aufeinanderfolgende Phasen gegliedert.
1. Vorbereitung
In dieser ersten Phase müssen alle notwendigen Unterlagen zusammengetragen werden, die für den Hausverkauf relevant sind. Dafür sollten Sie etwa eine Woche einplanen. Die Immobilienbewertung ist meist innerhalb von zwei bis drei Tagen abgeschlossen, wenn alle Dokumente bereitliegen. Zuletzt müssen Sie ein Inserat und passende Fotos Ihrer Immobilie für den Verkauf erstellen. Beides kann oft innerhalb eines Tages geschehen.
Dauer der Vorbereitung: etwa 10 Tage
2. Verkaufsphase
In der Hauptphase des Hausverkaufs müssen Besichtigungstermine für die Interessent:innen organisiert und durchgeführt werden. Wie viel Zeit Sie dafür einplanen müssen, hängt stark von den äußeren Faktoren ab. Finden sich in guter Lage schnell passende Käufer:innen, kann die Phase bereits nach etwa drei Monaten abgeschlossen sein. In weniger gefragten, einkommensschwachen oder bevölkerungsarmen Gegenden kann sie mitunter auch ein bis zwei Jahre dauern. Durchschnittlich sollten Sie mit etwa sechs Monaten rechnen.
Haben sich Käufer:innen gefunden, muss ein Kaufvertrag erstellt und in einem Notariat unterschrieben werden. Dafür sollten Sie weitere ein bis zwei Wochen einplanen.
Dauer der Verkaufsphase: etwa sechs Monate
3. Grundbucheintrag und Übergabe
Der größte Teil des Immobilienverkaufs ist geschafft. Der Ablauf nach dem Notartermin sieht nur noch vor, dass die nötigen Unterlagen beim Grundbuchamt eingereicht werden. Darum müssen Sie sich allerdings nichts kümmern – das wird vom Notariat veranlasst. Die Zahlung der Kaufsumme sollte etwa nach zwei bis drei Wochen auf Ihrem Konto erscheinen. Schließlich müssen die Schlüssel und alle relevanten Dokumente an die neuen Eigentümer:innen übergeben werden.
Dauer der Übergabephase: etwa drei Wochen
Wie lässt sich der Immobilienverkauf beschleunigen?
Je interessanter Ihre Immobilie für potenzielle Käufer:innen ist und je professioneller sie in Szene gesetzt wird, desto schneller geht der Hausverkauf. Die Dauer der Verkaufsphase und die Abwicklung des gesamten Prozesses hängen auch davon ab, ob Sie Ihr Haus selbst verkaufen wollen oder ein Maklerbüro beauftragen.
Professionelle Makler:innen haben langjährige Erfahrung im Immobilienverkauf und kennen den Markt genau. Davon profitieren sie auch in den Verkaufsverhandlungen und können oftmals bessere Preise erzielen als bei einem Privatverkauf. Nicht zuletzt ist der gesamte Ablauf für Sie deutlich entspannter, wenn Sie mit einem Maklerbüro zusammenarbeiten. Wollen Sie den Verkauf dennoch in Eigenregie durchführen, können sich folgende Punkte verkaufsfördernd auswirken.
- Informieren Sie sich über die aktuelle Marktlage und regional übliche Immobilienpreise, um den passenden Verkaufspreis zu finden.
- Kleine Mängel am Haus sollten Sie beheben, bevor Sie das Haus inserieren. Ob sich größere Reparaturen lohnen, müssen Sie im Einzelfall abwägen.
- Achten Sie auf eine möglichst positive Präsentation im Exposé. Dazu gehören gute Fotos der Immobilie und fehlerfreie Texte. Die Besichtigungstermine sollten in einem aufgeräumten Ambiente stattfinden. Home Staging macht die Immobilie interessanter und sorgt dafür, dass sie besser im Gedächtnis bleibt als ein leerstehendes Haus.
Makler:innen für Ihren Immobilienverkauf finden
Eine Immobilie zu veräußern, erfordert weitreichende Kenntnisse über die aktuelle Marktlage und die bürokratischen Erfordernisse. Bei allen Aufgaben rund um den Immobilienverkauf können professionelle Makler:innen Sie mit Ihrer Erfahrung bestmöglich unterstützen.
