Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Immobilie zu verkaufen, ist eine detaillierte Vorbereitung notwendig. Es gibt viele komplexe Bestimmungen, die dabei beachtet werden müssen. Wir geben Ihnen hilfreiche Tipps und Tricks, damit Ihr Immobilienverkauf ein Erfolg wird.
Kapitalanleger sind zwar das ganze Jahr über auf der Suche nach neuen Investitionsmöglichkeiten, dennoch kann es sich lohnen, den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf abzuwarten. Als ideale Jahreszeit gelten Frühling und Sommer. Wenn im Garten bereits die ersten Blumen blühen und der Rasen wieder einen satten Grünton hat, bringt das nicht nur schöne Fotos für das Exposé. Auch bei Besichtigungsterminen lassen die Sonnenstrahlen Ihr Zuhause gleich viel freundlicher wirken. Sobald es aber Ende des Jahres wieder auf das Weihnachtsfest zu geht, sinkt auch das Immobiliengeschäft kurzfristig ab. Daher ist es durchaus lohnenswert, wenn Sie mit dem Verkauf erst im Frühling beginnen.
Darüber hinaus sollten Sie noch die sogenannte Spekulationsfrist abwarten. Bei privaten Veräußerungsgeschäften wird die Spekulationssteuer auf den Verkaufsgewinn erhoben, wenn der Verkauf innerhalb der Spekulationsfrist stattgefunden hat:
Für die Berechnung müssen Sie allerdings nicht die vollen Jahre zählen. Wenn Sie beispielsweise von Dezember 2018 bis Januar 2020 in Ihrem Haus gewohnt haben, zählt die dreijährige Spekulationsfrist als erfüllt und die Steuer wird nicht erhoben.
Die Verkaufspreise für Wohnimmobilien steigen bereits seit Jahren stetig an. Daher herrscht gerade bei Laien große Unsicherheit, welcher Angebotspreis nun der richtige für ihre Immobilie ist. Bei einem zu niedrigen Preis machen Sie Verlust und bei einem zu hohen Preis werden Sie Ihre Immobilie schwer loswerden.
Die Kaufpreise für Wohnimmobilien in Ihrem Bundesland sind eine erste Orientierungshilfe, um den richtigen Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu ermitteln. Für 2019 lagen die Preise wie folgt:
| Bundesland | Preise für Wohnungen pro m²* |
Preise für Häuser pro m²* |
|---|---|---|
| Baden-Württemberg | 3.035 Euro | 2.741 Euro |
| Bayern | 3.930 Euro | 2.706 Euro |
| Berlin | 3.711 Euro | 3.660 Euro |
| Brandenburg | 2.406 Euro | 2.064 Euro |
| Bremen | 1.918 Euro | 2.008 Euro |
| Hamburg | 4.079 Euro | 3.708 Euro |
| Hessen | 2.754 Euro | 2.260 Euro |
| Mecklenburg-Vorpommern | 1.864 Euro | 1.620 Euro |
| Niedersachsen | 2.157 Euro | 1.881 Euro |
| Nordrhein-Westfalen | 1.904 Euro | 2.208 Euro |
| Rheinland-Pfalz | 2.344 Euro | 1.802 Euro |
| Saarland | 1.619 Euro | 1.362 Euro |
| Sachsen | 2.000 Euro | 1.720 Euro |
| Sachsen-Anhalt | 1.526 Euro | 1.312 Euro |
| Schleswig-Holstein | 2.315 Euro | 2.251 Euro |
| Thüringen | 1.769 Euro | 1.294 Euro |
Beachten Sie aber, dass Sie auch die Vor- und Nachteile Ihrer Immobilie analysieren müssen, um den richtigen Verkaufspreis ermitteln zu können. Der Wert Ihrer Immobilie wird von verschiedenen Faktoren bestimmt, die Sie abwägen sollten:
Wertsteigernde Faktoren:
Wertmindernde Faktoren:
Modernisierungsmaßnahmen sind zwar wertsteigernd, aber auch sehr kostspielig. Wenn sie bereits in der Vergangenheit durchgeführt worden sind, ist das durchaus hilfreich für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Neue Renovierungs- und Modernisierungsmaßnahmen sollten Sie aber dem neuen Eigentümer überlassen. Zum einen gibt es keine Garantie dafür, dass das investierte Geld auch wirklich zu einem besonders gewinnbringenden Verkauf führt. Zum anderen wird es Ihnen nicht möglich sein, genau den Geschmack des neuen Eigentümers zu treffen, beispielsweise bei einer Badsanierung oder neuen Fenstern. Das Durchführen von notwendigen Reparaturen ist für die Vorbereitung des Verkaufsstarts völlig ausreichend.
Privatpersonen, die noch nie eine Immobilie verkauft haben, können mit den komplexen Bestimmungen eines Immobilienverkaufs schnell überfordert sein. Hinzu kommt, dass der Verkauf meist viele Monate an Zeit und Arbeit in Anspruch nimmt. Wenn Sie sich diesen Stress ersparen wollen, raten wir Ihnen zu einem Makler. Dieser übernimmt sämtliche Arbeiten für Sie, von der Ermittlung des richtigen Verkaufspreises bis zur Übergabe der Immobilie. Zudem nutzt er für die Vermarktung sein breites Kundennetzwerk und hat bereits viel Erfahrung im Führen von Verkaufsverhandlungen. Nachdem Sie einen Makler engagiert haben, müssen Sie sich nicht mehr um den Verkauf kümmern und werden in regelmäßigen Abständen über den aktuellen Stand informiert.
Bevor Sie in die Verkaufsverhandlung gehen, sollten Sie sich eine Strategie überlegen. Legen Sie für sich fest, zu welchem Preis Sie verkaufen möchten und was das absolute Preisminimum sein muss. Um Ihren Wunschpreis zu erhalten, sollten Sie zuerst ein leicht erhöhtes Preisangebot machen, was circa 5 bis 10 Prozent höher liegt, damit Sie noch Spielraum zum Feilschen haben. Ihr Gegenüber wird versuchen, den Preis zu drücken, indem er Sie zu versteckten Mängeln und Problemen mit der Immobilie und der Nachbarschaft ausfragt. Überlegen Sie sich im Vorfeld Argumente dazu und bewahren Sie Ruhe. Wenn jemand Kritik an Ihrem Zuhause übt, kann das sehr verletzend sein. Versuchen Sie, einen kühlen Kopf zu bewahren und sich auf Ihre festgelegten Preisspannen zu fokussieren, um am Ende mit Ihrem Wunschpreis aus der Verhandlung zu gehen.
