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Wie entwickelt sich der Immobilienmarkt in Potsdam aktuell?

Potsdam verzeichnet seit 2024 wieder mehr abgeschlossene Kaufverträge, was Verkäufer:innen zusätzliche Spielräume beim Immobilienverkauf eröffnet. Gleichzeitig liegen die Umsätze noch unter früheren Spitzenjahren, sodass eine sorgfältige Vorbereitung weiterhin entscheidend bleibt.

• Transaktionszahlen: Die Zahl der Immobilienkaufverträge ist 2024 im Vergleich zu 2023 um rund 21 Prozent gestiegen, was auf eine deutlich lebhaftere Marktaktivität hinweist.

• Wohneigentum: Besonders Eigentumswohnungen und Eigenheime legten zu; die Vertragszahlen stiegen in diesen Segmenten um etwa 33 beziehungsweise 7 Prozent.

• Marktumsätze: Trotz des Plus bei den Abschlüssen bleiben die gesamten Kaufpreisumsätze unter dem Niveau von 2022, Kaufinteressent:innen achten stärker auf ein stimmiges Preis-Leistungs-Verhältnis.

• Aktuelle Dynamik: Im ersten Halbjahr 2025 wurden in Potsdam 556 notarielle Kaufverträge registriert, ein Plus von rund 26 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum.

• Bedeutung für Verkäufer:innen: Sie treffen auf einen aktiven Markt mit spürbarer Nachfrage, sollten aber mit realistischen Preisvorstellungen und vollständigen Unterlagen in die Vermarktung starten.

Welche Faktoren beeinflussen den Verkaufserfolg in Potsdam?

Wie schnell und zu welchen Konditionen Sie eine Immobilie in Potsdam verkaufen, hängt von mehreren objekt- und standortbezogenen Faktoren ab. Eine fundierte Einschätzung dieser Punkte ist Grundlage für Ihre Preisstrategie beim Immobilienverkauf.

• Bodenrichtwerte: Für Potsdam werden regelmäßig Bodenrichtwerte festgelegt und veröffentlicht; sie geben eine Orientierung für baureifes Wohnland und Flächen für Mehrfamilienhäuser, ersetzen jedoch keine individuelle Wertermittlung.

• Finanzierungsumfeld: Das aktuelle Zinsniveau wirkt sich auf die Finanzierbarkeit von Kaufpreisen aus; Käufer:innen kalkulieren enger, was zu größerer Preissensibilität führt.

• Energetischer Zustand: Energieeffiziente Gebäude sind gefragter. Gleichzeitig planen nach Umfragen nur wenige Eigentümer:innen vor dem Verkauf wertsteigernde Effizienzmaßnahmen, sodass gepflegte und energetisch modernisierte Objekte positiv hervorstechen.

• Objektmerkmale: Baujahr, Grundriss, Modernisierungsstand, Außenflächen sowie Stellplätze oder Garagen beeinflussen die Attraktivität besonders bei Wohnungen und Einfamilienhäusern.

• Nutzungs- und Entwicklungspotenzial: Ausbaureserven, Möglichkeiten zur Nachverdichtung oder alternative Nutzungen spielen bei Grundstücken und Mehrfamilienhäusern eine wichtige Rolle, wenn Investor:innen in Potsdam vergleichen.

• Wettbewerbssituation: Je mehr ähnliche Angebote in einem Segment vorhanden sind, desto wichtiger ist ein marktgerechter Angebotspreis, wenn Sie Ihre Immobilie in Potsdam in angemessener Zeit verkaufen möchten.

Wie läuft der Verkauf einer Immobilie in Potsdam typischerweise ab?

Wenn Sie eine Immobilie in Potsdam veräußern möchten, hilft ein klarer Ablaufplan von der Vorbereitung bis zur Übergabe. So behalten Sie Fristen, Beteiligte und notwendige Unterlagen beim Immobilienverkauf im Blick.

1. Unterlagen zusammenstellen: Grundbuchauszug, Energieausweis, Bauunterlagen, Flächenaufstellungen sowie bei Eigentumswohnungen Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen beschaffen.

2. Markt- und Wertermittlung: Auf Basis aktueller Grundstücksmarktberichte und Bodenrichtwerte eine realistische Preisspanne ermitteln und besondere Merkmale Ihres Objekts in Potsdam einbeziehen.

3. Vermarktungsstrategie festlegen: Entscheiden, ob Sie selbst oder mit Immobilienmakler:innen verkaufen, welche Zielgruppen angesprochen werden und ob das Objekt frei, vermietet oder als Kapitalanlage angeboten wird.

4. Exposé und Inserate erstellen: Aussagekräftige Beschreibung, Grundrisse, Fotos und alle Pflichtangaben, insbesondere zum Energieverbrauch, aufbereiten und in geeigneten Kanälen veröffentlichen.

5. Besichtigungen durchführen: Anfragen koordinieren, Unterlagen bereithalten, Rückfragen beantworten und die Bonität ernsthafter Interessent:innen prüfen.

6. Kaufvertrag vorbereiten: Nach Einigung über den Kaufpreis einen Notar mit dem Vertragsentwurf beauftragen und diesen von beiden Parteien prüfen lassen.

7. Beurkundung und Übergabe: Kaufvertrag beim Notar beurkunden, Zahlung des Kaufpreises abwarten und anschließend die Immobilie mit Übergabeprotokoll und Schlüsselübergabe an die Käuferseite übergeben.

Welche rechtlichen Punkte und Steuern sollten Sie in Potsdam beachten?

Beim Immobilienverkauf in Potsdam spielen steuerliche Regeln und formale Pflichten eine wichtige Rolle. Wenn Sie diese Rahmenbedingungen kennen, können Sie Verkauf und Vertragsgestaltung besser planen.

• Spekulationsfrist: Gewinne aus dem Verkauf privat gehaltener Immobilien sind grundsätzlich einkommensteuerpflichtig, wenn zwischen Anschaffung und Veräußerung weniger als zehn Jahre liegen. Steuerfrei kann der Verkauf sein, wenn die Immobilie im Verkaufsjahr und den beiden vorangegangenen Kalenderjahren ausschließlich zu eigenen Wohnzwecken genutzt wurde.

• Grunderwerbsteuer: In Brandenburg beträgt der Grunderwerbsteuersatz 6,5 Prozent des Kaufpreises. Üblicherweise trägt die Käuferseite diese Steuer, sie beeinflusst jedoch die gesamte Finanzierbarkeit und damit auch Preisverhandlungen.

• Notar- und Grundbuchpflicht: Jeder Immobilienkaufvertrag muss notariell beurkundet werden; der Eigentumswechsel wird erst mit der Eintragung im Grundbuch wirksam. Verkäufer:innen sollten daher ausreichend Zeit für Terminfindung und Abwicklung einplanen.

• Energieausweis: Verkäufer:innen müssen einen gültigen Energieausweis bereithalten, wesentliche Kennwerte bereits in Anzeigen angeben und den Ausweis spätestens bei der ersten Besichtigung vorlegen; Verstöße können als Ordnungswidrigkeit verfolgt werden.

• Wohnungseigentum: Bei Eigentumswohnungen sind Teilungserklärung, Gemeinschaftsordnung und aktuelle Beschlüsse der Eigentümergemeinschaft maßgeblich, damit Interessent:innen ihre Rechte und Pflichten im Objekt in Potsdam einschätzen können.

Welche praktischen Tipps stärken Ihre Verkaufschancen in Potsdam?

Mit einigen gezielten Maßnahmen können Sie die Resonanz auf Ihr Angebot und den Ablauf des Immobilienverkaufs in Potsdam spürbar verbessern. Wichtig sind vor allem Transparenz, Vorbereitung und eine stimmige Preisstrategie.

• Realistische Preisfindung: Orientieren Sie sich an aktuellen Marktdaten und amtlichen Bodenrichtwerten, setzen Sie den Angebotspreis aber nicht zu hoch an, um genügend qualifizierte Anfragen zu erhalten.

• Objektaufbereitung: Kleinere Reparaturen, ein gepflegtes Erscheinungsbild sowie aufgeräumte Innen- und Außenbereiche verbessern den Eindruck bei Besichtigungen deutlich.

• Professionelle Präsentation: Hochwertige Fotos, ein vollständiges Exposé und gut strukturierte Unterlagen schaffen Vertrauen und erleichtern Interessent:innen die Bewertung Ihrer Immobilie.

• Energieeffizienz nutzen: Da bislang nur ein Teil der Verkäufer:innen vorab in die Energieeffizienz investiert, können Sie sich mit nachvollziehbaren Verbrauchsdaten oder gezielten Verbesserungen positiv vom Markt abheben.

• Fachliche Unterstützung: Wenn Ihnen Marktkenntnis oder Zeit fehlen, können erfahrene Immobilienmakler:innen in Potsdam die Bewertung, Vermarktung und Verhandlung übernehmen und so den Prozess strukturieren.

• Flexible Terminplanung: Planen Sie genügend Zeitfenster für Besichtigungen und den Notartermin ein, damit ernsthafte Käufer:innen nicht an organisatorischen Hürden scheitern.